特点：品牌响，时间长;高大上，口碑好;产品全，价值高;有文化，有内涵;时尚化、国际化;门槛高、难复制;上市公司、规范运作;渠道终端多、直营模式;

劣势：机构庞大、人员众多、库存高企、财务费高、品牌运营和维护成本高(羊毛出在羊身上)。

特点：二三线品牌或单品类龙头为主，近几年雨后春笋般野蛮成长，品牌是砸出来的;“周、福、生、金”系列令人昏头转向，代理加盟满街广告，港澳台明星形象代言;一个金主多个品牌，注册、包装、广告、招商四部曲，代理加盟通过契约绑定。

劣势：前期烧钱后期结算，舍得砸钱，钱生钱;沉默成本、排他性、流量考核制约下游终端的发展;行业收缩，竞争加大，品牌真实价值缩水明显，代理加盟模式备受挑战。(羊毛出在猪身上，猪再让羊来埋单)

特点：展厅大气、展位霸气、展品豪气;工厂数个、工人数千、工地数处;生产力强、库存量大、店大欺主、只批不售;盘口大、投入高、流量大、门槛高;

劣势：重生产轻研发、重传统轻网络、重资本轻人力;店大欺主、量价挂钩、议价力强;成本高、利润薄、风险大;上游是大咖、终端是小虾、船大掉头难;

特点：门档接单，工厂加工，代工为主;中小企业、数量众多、聚集明显;集中在上游，劳动密集型，知名度低;工费和耗损为主要利润来源，更多扮演品牌商和批发商的配套支持;

劣势：模式单一、门户单一、产品单一;个体分散、良莠不齐、鱼目混杂;季节性因素影响稳定性，生产运营相对被动;进入门槛不高，利润相对更薄，同质化明显;部分企业限于资源有限，品类单一，难成大器;

特点：黄金里边最懂文化的，文化里边最有价值的;脚踏两只船，对外文化和贵金属双重身份;08奥运异军突起，习李上台戛然而止;政策制约特别明显，消费弹性高于同行;产品主题多，故事多，升水多。

劣势：牛市两者兼顾，熊市双向失利;成也萧何败萧何，渠道依赖非常突出;资本密集型，财务费用与渠道公关成本高企;

特点：起步于2005年前后，最初源于网店;先期纯走线上，后期布局线下体验店;“鼠标+水泥”其实就是珠宝版的“O2O”的雏形;产品两极化明显，早期钻戒私人订制等高端个性化产品为主，后期低端彩宝银饰等增速明显;客户主要在C端的B2C模式;线下布局主要集中在一二线城市;定位比价高大上，运营基本脱离传统模式;发展步调相对迟缓，品牌沉淀较为不易;资本方面网络新贵常有部分风险投资背景;近期微商发展势头更加迅猛。

劣势：珠宝行业客户体验感与价值偏高等行业属性，垂直电商没法直接替代掉线下实体;电商纯线上垂直销售蛋糕总量有限，对线下渠道依赖度高，发展到一定程度会面临扩容瓶颈;主流电商高端定制面临量的瓶颈，低端产品面临利润尴尬和微商冲击;传统实业电商变革面临既得利益病腿拖累和线上线下模式冲突。

特点：相对于QQ都很少用的第一代珠宝人，天天刷朋友圈的微商们，貌似已经隔了几个世纪;起步于朋友圈，微商卖面膜月入10万不是梦的歇斯底里摇旗呐喊，打鸡血般的晒转账记录，真金白银的向世人展示赚钱就这么简单，微商的世界你必须懂;然后是公众号，然后是推广平台、然后是微商资源共享群、然后是微信推广神器的营销培训、然后是火得不能再加油的红包满天飞，然后是微商城等，微商的世界真的很精彩;微商的眼里邮件、短信、电销、空间、博客、微博、淘宝、QQ早已化着逝去的烟云，微商的世界就是未来的世界。

劣势：曾经《朋友圈高仿金饰代购暴利链揭秘：来源多指向深圳》一石激起千层浪;虽标题有些耸动、真伪有待考究、程度难以把握，但即使个案也再现了微商娘胎里就伴生的一个病根那就是征信和监管;话说您卖主的真实身份你都不清楚，甚至更极端的是只知道人家微信昵称的情况下自愿交易买卖，双方都应该为自己的行为负责;尽管创新事物值得推荐，还有一个培育和规范的过程，但是至少在目前的国度里，政府没有明确规范的模式还是很难成为主流，微商的旅程争议中起步，但未来道路肯定漫长又光明;我们也坚信未来的微商肯定会逐步规范并良性发展，百花齐放百家争鸣的黄金珠宝首饰市场才是真正的黄金珠宝首饰市场。

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延伸阅读：

网络代购层出不穷的造假术成了买家的心病。

近来不少大牌黄金制品入驻微信朋友圈，款式相同，价格却不及专柜一半。长江商报记者通过微信朋友圈买到一个黄金吊坠，送往中国地质大学(武汉)黄金珠宝检测中心检测后，检验人员确认是千足金，但不能保证吊坠里面也是真的。业内人士提醒，市面上主要有镀金、包金、金珠及添加钨铱等4种手法，后几种造假不太容易辨别。

商家转战朋友圈

日前，长江商报记者通过黄金仿制品代理商曹小姐的微信购买了一枚“周大福Hello kitty”吊坠，专柜售价为1080元，曹小姐朋友圈销售的同款金饰价格仅为480元。记者付款后，曹小姐用快递的方式寄出货品。该吊坠除开没有“周大福”几个字外，其他全部一样。

“现在淘宝查得严了，所以现在大家纷纷转战新社交软件”有着多年电商经验的陈慧芳告诉记者，她除了微信朋友圈，还通过QQ好友售卖商品高仿品，将奢侈品信息上传到QQ空间，并且设置为仅好友可见，只有熟客或熟人介绍的新好友才能添加成功，看到她发布的商品信息。

记者通过朋友圈购买商品过程中发现，他们一般是通过支付宝或银行卡转账的方式交易。工商部门提醒，如果要交易可以选择支付宝等第三方支付手段进行付款，给自己的退换货和维权留条后路。

毛利最少有三成

长江商报记者粗略算了一笔账，仅以购买的吊坠来算，1.06克重的黄金价格加上工本费不超过350元，而曹小姐出售的价格为480元，毛利就有三成。

深圳的珠宝加工企业，工艺精湛，再复杂的款都能做得非常逼真。曹小姐介绍，“比如有一款卡地亚的经典款吊坠，仿制品与正品一样采用的是真金真银和宝石材质，价格也要好几千，但是比起正品加了太多品牌附加值动辄上万的价格还是便宜很多，因此不少顾客都下单定制。”

此外，据长江商报记者了解，去年全国首饰标准化技术委员会审议修改了《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》国家标准，主要修改内容是调整贵金属及其合金的纯度范围。其中，千足金的纯度命名被剔除。这意味着，今后商家在宣传黄金首饰的纯度时，将不能再采用“千足金”用语。

金饰造假四手法

日前，记者拿着购买的黄金吊坠去中国地质大学(武汉)黄金珠宝检测中心检测，检验人员表示，不能保证吊坠里面也是金子，如果要辨别，需要溶掉后进一步检测。业内人士提醒，市面主要有镀金、包金、金珠及添加钨铱等4种手法，后几种造假不太容易辨别。此外，顾客一般不会对金器等贵重物品进行破坏性检验，这也成了一些小作坊作假不被发现的遮蔽点。

“深圳是国内最大的黄金集散地，之前就出现过一些不法商家在铂金、黄金里加钨来销售，尤其是在铂金里加入白族金属铱，后者一克几十块，铂金跟金价差不多，非法获取暴利。”一位曾从事过黄金加工业务的业内人士告诉长江商报记者，黄金造假手法大致经历了镀金、包金、金珠，以及现在添加钨、铱等微量元素，特别是金和铱这两种元素很难通过普通检测仪器分辨，以此来掉包黄金。

“在小作坊，你要把20克的黄金加工成25克都是可能的，金店能帮你在黄金中参入铱、钨等其他金属。”武汉市民间金融街上，从事交易寄售的张姓老板告诉记者，很多小作坊以金条打造首饰，金匠能在首饰的小扣子、粘合处等地加入铜合金、钨等其他金属以增加重量，同样也可以此法炮制首饰售卖，一般20克的首饰能掉包增重3-5克，现在黄金价高，如此一来轻易赚上千元。

“我们回收时就碰到过，有人在小作坊买了重20克的金链子，烧制后纯金所剩无几。”张老板说，假金项链外面是金，里面使用了一颗颗空心的小金珠，造假者用银等成本低的金属使其内壁增厚，以达到纯金的重量。“不懂行的寄售很容易收假金项链，要是不及时发现，消费者可能也会购买到这种假货。”