剖析 | 珠宝行业哀鸿遍野，最后的希望在哪里？
摘要 : 行业全线溃败谁来救赎？
珠宝行业的颓势仍未消退。全球第二大奢侈珠宝商Tiffany &Co日前公布2015/2016财年四季度的数据，销售、利润双双下跌。集团净销售同比下降5.6%至12.1亿美元，已连续下滑五个季度，净利润同比下滑4.6%至1.87亿美元。
其实早在2014年，自单季销售四季度出现五年来的首次下滑后，Tiffany &Co便陷入销售衰退的困境。为此，集团2015年在奢侈品行业普遍降价自救时反其道行之，两次对部分珠宝及入门级产品进行提价，但收效甚微。2015年假日季的萎靡表现更是让集团股价在1月创下52周以来的新低，Tiffany &Co不得不开始酝酿裁员计划。
2015年周大福发布上半年财报显示净利润相比去年同期大降42.2%，达15.6亿港币，期间关闭115个零售点，占总零售点的5%，同店销售按年下跌15%，零售值按年跌11%，其董事总经理黄绍基表示“当前看不到复苏的迹象”。据珠宝行业市场调查分析报告显示，二级市场周大福股价自2015年以来跌幅近45%，市值蒸发超过480亿港元。
港资珠宝品牌周生生发布2015年财报显示，集团主业的珠宝零售净利较2014年下降20%至10.07亿港元，其中香港及澳门销售下降10%，同店销售下降11%。虽然黄金销售的总重量仍能维持往年水平，但由于金价下跌，导致其营业额下跌8%。周生生方面表示，2015年旅客消费整体放缓，去年下半年中国经济放缓及人民币的下滑均削弱了旅客消费力。
谢瑞麟去年中期业绩也显示，营收下降3.6%，营业盈利下跌16%，净利润更是按年大跌40.2%。
明牌珠宝发布2015年年度业绩快报，数据显示，2015年，公司实现营业收入52.4亿元，同比下降23.41%；公司实现营业利润8401万元，同比下降67.35%；归属于上市公司股东的净利润6108万元，同比下降69.40%。
以过硬质量、奢华装潢、一流服务为标杆的传统珠宝行业已经过去了，新的时代将出现新的不可阻挡的潮流，在顺应时代潮流的路上，珠宝行业同样不能忽视数字化和移动化。互联网+被提出，珠宝O2O的出现，为中国的珠宝行业带来了无限的可能性。
工业4.0时代是定制风行的时代，是个性彰显的时代，珠宝定制将不再小众，不再形式化、程序化。随着市场的更迭，业内的珠宝定制企业也用不俗的业绩，证明了珠宝定制的潜力和价值。
今年2月中旬，东方今报联合网易河南共同发起“中原珠宝市场大调查”活动，针对消费者最常消费的珠宝品类、消费者对珠宝业务员的信任度、珠宝市场最需要改进的问题、消费者购买珠宝最担心的因素及消费者心中的“诚信珠宝”品牌等10余项备受消费者及行业关注、热议的问题展开调查。
历时一个多月，经过万余消费者公开、透明的投票，时至今日，珠宝大数据调查报告正式发布，“近半数消费者购买珠宝最看中款式”，消费者购买珠宝饰品，已经不再看重保值功能，反而更关注珠宝的设计、风格、内涵等方面，这种由“情感经济”将取代“理性经济”成为未来趋势，是行业良性发展的表现。因此，珠定企业要注意如何“与顾客产生情感共鸣”，以及怎样“制造让顾客难忘的体验”。
传统营销将死，新营销时代正在到来。
比尔·李（Bill Lee）《传统营销之死》中讲到，消费者已经不再非常关注传统营销方式。消费者通常有自己的方式去获取产品和服务信息，其中常用的方式是网络社交、口头传播、客户评价等来自公司外部的信息源。
新营销时代的最大特点就是社交营销将以颠覆性方式改变传统营销，微博、微信、论坛、百度推广等新媒体将发挥越来越大的作用，而珠宝企业结合自己的优势，策划一场有内容的活动，一夜成名也不是没有可能。
未来中国最大的市场在哪里，在城镇化的进程中。
目前国内农村已经加速土地流转，城镇化将进一步加快速度，对珠宝行业也是如此，将近9亿的农村人口转变为城镇人口的过程中，出现的商机太惊人了！
未来珠宝的格局也许是这样，国外珠宝品牌如卡地亚、蒂芙尼等会继续占据高端市场，香港品牌如周大福、六福、周生生等占据一线市场，但内地珠宝品牌在二三线城市会有更大的机会和空间，特别是未来的城镇化会带来很多机会。甚至某些品牌“黑马”上演由二三线市场发家然后再逆袭一线市场也不是没有可能，相信非常精彩!
根据2016年3月21日中国北京– WPP和华通明略公司今日发布的第六届BrandZ™最具价值中国品牌100强年度排名，珠宝零售以61%的品牌价值增长位列榜单第一，虽然形势不容乐观，但当下也是品牌崛起的最好时机。加油吧，中国珠宝行业！
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