现阶段我国的珠宝微商虽然从业人员相对较少、微商渠道发展时间短，但已有不少珠宝微商已然玩的风生水起。现在来跟大家说说目前珠宝微商的四种玩法：

优点：线上、线下相结合，销售情况现阶段相对良好。

缺点：资金投入量大，需要大量囤货，资金规模直接决定发展规模。

前景：有一定发展空间。

这一类的珠宝微商还是传统的珠宝商人，微商在他们看来就是新兴渠道，他们往往以实体店为主、微商为辅。他们的优势就是有门店做保障，至少在消费者看来，质量相对有保障，所以现阶段这种有门店基础的珠宝微商销售状况较好。缺点也相对明确，对珠宝商来说，要想销售好需要款式多、单价低。款式多，看到货的意向买家才有挑选的余地；单价低才能引起买家的购买兴趣。这就需要大量的资金，这个资金门槛不是一般的高，所以说这种模式，商家自身的资金规模直接决定其发展规模，并不适合一般人参与。

优点：无资金压力，无囤货压力。

缺点：产品售价较高，售后无法保证。

前景：发展空间狭小。

因为只是以分享图片为主的代购模式，这类微商既没有雄厚的资金，也没有实体经营，更没有一手货源，不少都是图片党，通过在原有价格上进行加价来获取利润，所以往往赚的不是很多，而且因为质量、价格等难以管控，多数是只能通过朋友间的信赖来保障质量和价格。

优点：可以根据自己的资金实力来自行调整进货规模和款式。

缺点：款式少，产品售价较高。

前景：发展空间较小，有实力做大的也已开始往工作室或是小珠宝店+微商模式转移。

这类珠宝微商同第二种纯分享图片型的代购微商比较接近，他们往往没有雄厚的资金，也没有实体经营，但至少有一个看起来相对靠谱的货源，他们也是通过在货源供货价的基础上来加价获利，利润空间也主要是靠看人要价。这种模式在珠宝微商刚兴起时还有一定发展空间，随着珠宝店、大型平台微商的崛起，现在发展空间被进一步压缩，能有实力做大的也已开始往工作室或是小珠宝店+微商模式转向。

优点：无资金压力，质量有保障，款式多，价格低。

缺点：暂无明显缺点。

前景：对于想通过珠宝微商来创业的个人，这无疑具有巨大的吸引力，从微商发展趋势来看，贴近大型平台已是大势所趋。

转别人的图，卖出问题概不负责。盆友圈经常可以看到各种各样的商家招代理，有的代理无节操到公布的价格低于源头的价格，其他代理卖了以后，无节操代理说自己已出。代理并不是不好，只是你需要多看多问再买。有时候你在A买的东西看到B也卖还便宜是不是很糟心。。。。当然也有恶意的代理，有一个很典型的案例就是代理转发源头的蜜蜡出问题以后，消费者转账后权益完全无法保证了。为了自己的权益除非是信任的卖家否则最好还是走淘宝，最起码出了问题退货淘宝还是可以帮忙的。

经常在展会上看到拍照片卖图的，拍个照片问朋友要不要，展会结束后就各种发朋友圈，老外走了或者石头卖了就说已出，比比皆是。买家以为生意很好和卖图党开始买货。这样的人一般手里什么东西都没有就靠图。（跟卖图的代理是一样的） 买之前最好问问可不可以退换，这样双方都有保证。  

卖图和借货或者串货还不太一样，有时候自己的客户着急想要一个什么什么宝石，自己手里没有，咋办？答案：问同行借呗（这个很常见也属于资源优化配置消费者也不用太计较毕竟每个人的资金都是有限的）如果有人很纠结借货的事儿那买之前就问一句商家的货是不是他自己的吧！  

套牌证书一般多出于东海人卖的坦桑石和碧玺！在展会上非常常见，多是用合成蓝宝石或者合成水晶假冒。如果没有一定的珠宝知识，

最好的办法就是去复检一下。 （用水晶冒充碧玺） 因为有套牌证书，很多人又不会看真假所以这个事情还挺常见的，展会上还会看到很多的塑料充当蜜蜡，酚醛树脂冒充假象牙。

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