在外界看来，珠宝买手总是和高端、时髦、光鲜等关键词联系在一起，其实这个职位更需要足够理性的态度和专业的立场，珠宝买手已经不单是传统意义上的挑选鉴定珠宝而已。面对市场品种众多、品质不一的珠宝，“珠宝买手”应运而生。在这种情况下，珠宝行业对这个职业提出了更高的要求，要成为出色的珠宝买手，仅有专业知识是不够的，还必须具备对流行趋势的洞察力和珠宝本身文化内涵的判断力。

与许多女生一样，热爱手工、瑜伽、画画等一切贴近艺术的美好事物，这让笔者在大学毕业时选择了并不熟悉、但却十分热爱的珠宝行业。在跨行业工作的过程中，未因陌生而感到恐惧，相反带着不同的思路，对珠宝有了新的认识。

无论是工业还是珠宝行业，在最初的阶段，如果你埋头于设计为人服务的产品，一定会限制设计师的思维。每一个设计师都应该先了解市场，从工厂到终端，了解整个行业的行为方式，每个地区人的生活习惯，脑中建立自己的数据库，不同地区，不同品类，应该安放什么样的产品，在适合的地点做合适的事。简单说来，清楚自己兜里的货，定期分析卖货情况，再选择适合市场的货，并预判市场流行方向，引领市场。因为服务行业最终的目的是为人服务。

珠宝买手所做的一切工作，都需要围绕着你的服务对象进行，你的产品可以有性格，但不能太任性，除非你为展示自己，否则都要以低姿态，从用户心理出发，为客户挖掘购买的理由。这也是我想表达的买手职责。

不仅如此，作为珠宝买手要有扎实的基本功，包括宝石鉴定、评估首饰设计、珠宝鉴赏等；对流行趋势具有敏锐的洞察力，熟悉行业规则，掌握各钟宝石产地的原料供求信息；良好的沟通能力；懂一到两门外语，能胜任频繁的出差。

跳出你的井，看看远处的天。目前受大环境的影响，珠宝和服装线下市场遇到寒冬，网络市场需要更敏锐的眼光，更高更快的预判能力，你是跟随市场爆款需求？还是坚持自我的眼光？对于职业买手来说，我没有太权威的力量去评论，只是觉得在逆境中，才显得这个岗位的重要性，因为每一次市场变革，都免不了阵痛，有人退缩，有人迎头而上。在笔者看来，珠宝买手不单只是买货，更应充当一个行业的掌舵人，观察市场经济、政策方向及周边行业的发展动态，这些看似辅助的信息，实际在潜意识里帮你做出判断。

比如近两年遍地开花的名创优品，你只是在每个商圈中心发现了一样的类似日本店，打着亲民的标签，低出人估计的价位，每一次都人头攒动，这样的场景不能单单吸引了你。偶尔自己也会亲身体会一下他的购物体验，这时才会去观察它的背景及老板的一些访谈内容。

长串的描述，不是告诉人们去评价一个新兴模式，而是买手应该在一个消费市场中充当什么角色？为什么叶国富对市场的预判这么准确，他看准了实体店的落寞，网购的疯狂及日本的经济体，这些思考及大胆快速的执行力，才是买手思考的关键。此时，珠宝买手不是打扮时髦穿梭在珠宝展及时装发布会那麽光鲜，一定是要全面思考问题的人，了解发达国家正在做什么，不同的体制与发展阶段，人的心理变化是什么等等。其实当HM、zara出现时，其他行业的领袖人物就嗅到了一丝火药味，后面的故事就看市场在静静的做出新格局。对珠宝亦然，买手是个综合性的活，无论你是哪个专业出身，思考、预判和执行力，都是未来珠宝买手终身要做的。

快时尚。简单地说，这个行业还有复制HM，名创优品，宜家的空间，只是还没有人愿意轻言放弃有着高额利润的珠宝市场，转而主动把它拉向平价，让人不假思索的随手取之，这和珠宝的本质金属价值有关，贵金属的本质导致去掉人力店铺成本后还是要让人考虑，且配搭的习惯与人的思想观念和生活方式有着密切关联。为每一套服装搭配不同的贵价珠宝，只能是上层建筑的事，目前中国还不能普及，但是，种种的现实问题摆在市场的面前，大趋势还是会朝着这个方向发展。因为服装与日用品已在实施，人的快速生活方式正在蔓延。

谁会是珠宝行业的拓荒者？为什么是拓荒者？因为服装与生活用品全球有共通性，服装只有款式与尺寸区别，日化几乎相通，对于珠宝，要扭转的太多，国外人的购买习惯，不分材质，注重款式，国内呢？黄金的保值，银的健康，钻石的珍贵，翡翠的佑护，国内人购买的理由太为生活着想，为信念着想。让人为搭配服装购买一块和田玉，估计不太现实，但如果你告诉她增值迅速，极为珍惜，可能会让人动心，所以即使快时尚是趋势，但如何打通生产线，用何种款式对应何种消费者，用何种定价打动人？用何种方式不用解说，让人买单，还能回味占便宜的心理?对于这种贵金属，要研究的还有很多。

珠宝买手所需素质专业的珠宝买手，要有硬性的珠宝鉴定知识，对各种宝石的市场价值，各个地区不同款式的市场份额做到心中有数。另外分析的能力必不可少，定期做销售与库存分析可以让你在选货时更胸有成竹。同时与人谈判的能力也至关重要，这关系到公司的货源渠道，即成本。这个岗位需要人兼具感性的审美与理性的分析能力。

可以说，这是个管中窥豹的职位，在这个职位上，需要人的专业能力很强，同时需要有市场的全局观与前面所提到的预判能力。

如今，有许多同事不敢相信在节奏这么快的工作环境下，你的瑜伽是怎么做到导师的级别。这里想和大家分享下我的生活秘籍——平衡，在所有人都快速飞奔的时候，适时给自己的心留点时间，让它追上自己的身体。不然，身体跑的太远，还要回来拉上你的灵魂。

瑜伽可以训练人的力量，平衡和柔韧，不过我认为最重要的是在练习过程中，有时间去感受时间在走动，思想在沉淀，给自己点时间与空间思考自我的行为言语。

修正，反省，带着警醒，昂首挺胸，继续上路。在瑜伽路上，已坚持3年，从最初的纠结，挣扎，到现在已经把它视成生活的一部分，可以说，瑜伽伴随着我成长，心也在温柔的坚强。

找到生活的平衡点，不会再因别人运气比你好而妒忌，不会羡慕别人拥有更多，只是把眼光聚焦在自己身上，我在一天天变好，这就足矣。不论你处于何种行业与岗位，都要找到属于自己的平衡点，一天天变好，走出自己的路。

时尚珠宝买手/工业/珠宝设计师。曾任职于浪尖工业设计公司，法兰美宝（香港）珠宝有限公司，现任中国白银集团有限公司；作品曾获全国大学生竞赛澳门礼品大赛优秀奖。