世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝，水贝万山一直做为中国珠宝行业的焦点所在，可是，现在，长三角的“萧山制造”要建立一个新的“水贝”，并要挑战珠宝行业新格局，珠宝人，你造吗？

“水贝”模式的萧山2.5版

如今，国内黄金珠宝市场正面临两个新问题：一是市场销售不好，每个企业都在探索新的生存和发展方式；另一个是珠宝市场本身在发生变化，国内黄金珠宝产业链条上原有的成熟的供销机制都在发生改变，区域性市场的独立供货展销平台的重要性不断显现。

而在这场行业的变革中，萧山制造大胆亮剑，将有望获得先行的红利。

萧山真正鹊起于长三角黄金珠宝市场，2012年，杭州国际珠宝城开业。凭借独特的区位优势和品牌聚集效应，杭州国际珠宝城迅速成为华东地区知名的批发市场，中国黄金、航民百泰、梦金缘等知名企业纷纷入驻。

很快，杭州国际珠宝城的规模和品牌效应日趋完善，现年交易额超过100亿元，已经成为华东市场的重要窗口。

而在珠宝城规模形成之后，萧山的黄金珠宝产业链继续延伸。

2014年，作为与杭州国际珠宝城配套的长三角国际珠宝产业园开工，其与杭州国际珠宝城形成 “前店后厂”的发展模式，具有创新意义的是，当地政府给予了“长三角国际珠宝产业园”的产业定位是 “2.5产业”——即用工业园区从事商业三产行业的发展，这样就可以大大减轻实体企业的用地成本。

萧山也由此形成了集生产加工、设计研发、展示交易、技术培训、电子商务等于一体的综合性黄金珠宝产业集聚地。

按照产业园的规划，入驻的主要企业定位是“小而精”，主要生产加工那些满足长三角零售客户的产品。完全建成后的产业园，将会包括生产加工区、设计研发区、行政办公区、展示交易区、生活服务区等多个配套区域，可以容纳生产厂商、商贸公司、研发中心、培训机构等企业300多家。

 萧山珠宝产业的版图不止如此。在珠宝城、产业园之外，承载未来珠宝总部经济的“亨德利大厦”也正在建设中，其将与珠宝城、产业园形成萧山的“黄金三角”产业带，成为面向华东地区的综合性珠宝产业基地。

“一条项链，温州卖的长度和杭州就不一样，温州市场偏短，杭州市场偏长；一个手镯，浙江和安徽卖的也不一样，浙江市场偏向于实心手镯，安徽市场则喜欢空心的。在现在这个竞争环境下，要快速满足这些差异性的消费喜好，就必须提供更精准、更快速的供货服务。”杭州万豪珠宝的马丹峰说道。

 “深圳是面向全国黄金珠宝市场的零售商，可以满足黄金通货的供给。但如今区域性市场的需求越来越细分，零售商们对货品的需求显现出差异，我们作为一个传统的区域性二级批发企业在杭州设工厂，就是希望通过自身的转型，有针对性地为终端补充供货渠道。”

万豪珠宝工厂的设立，也意味着万豪从传统的“搬运工”式的二批企业，转型拥有了“前店后厂”的渠道架构。不过，尽管拥有自己的工厂，但万豪依然在从深圳继续进货，目前展厅里70%的产品来自深圳。马丹峰说道，铺通货还是依靠深圳的加工生产，针对长三角区域市场的细分产品则主要由新工厂来生产。

在熟悉万豪的业者看来，万豪珠宝的做法有望是未来国内类似黄金珠宝企业的一种新趋势。万豪珠宝采用合资建厂的方式，通过与深圳工厂合资建立工厂，一方面借助深圳工厂的生产加工经验，一方面充分利用自己成熟的销售渠道，针对性地生产加工，在减少风险的同时将资源利用最大化。

区域供货平台的崛起

以杭州为代表的长三角城市，是国内黄金珠宝消费最前沿的区域，这里的金店鳞次栉比，大小品牌间的竞争要比国内很多地方残酷得多。石峰认为，长三角城市的消费习惯、生活水平和竞争环境，反映到对黄金珠宝产品的要求上就是时尚、个性、快速。

目前，深圳的黄金珠宝产品发货到杭州最快要24小时，而长三角的客户如果在杭州拿货只要几个小时，并可以做到当天进货、当天上柜。虽然从绝对时间上看差距不大，但这种便捷性在当下竞争激烈的环境中，对客户粘性的维持有着不可忽视的影响力。

如今，通过杭州国际珠宝城的交易平台，以及长三角珠宝产业园的生产加工能力，长三角客户有特殊的产品需求，即使展厅里没有成品，也可以直接去工厂看货下单，这样的快速反应能力，成为萧山相比深圳的独特优势，而这也是越来越多的珠宝企业选择在萧山建工厂的重要因素。

“企业在这边建立工厂，一是可以满足区域市场需要，二是可以掌握货品的主动性。2013年的抢金潮，华东这边很多零售企业因为没有工厂，没有货品的话语权，连正常供货都是问题。像万豪这样自己有了具有话语权的工厂，就消除了供货上的不足，在未来的市场竞争中获得主动。”石峰说道。

当前全行业的调整周期起源于我国珠宝行业的结构性缺陷——两头小，中间大，即：原料渠道狭窄，定价受制于人，贵金属、翡翠、琥珀、南红莫不如此。另外就是终端销售的渠道途径小，基本靠实体门店，网商、微商的销售占比很小。

因此，珠宝行业也急需“去产能去库存”，但这里“去”不是简单的“关厂关店”，珠宝行业在国内的布局和发展是很不均衡的，更重要的是利用这个调整周期，进行资源整合和企业间的横向联合。

如此，生产供应基地接近消费市场，也将成为一种珠宝产业发展的定式，萧山制造的目标是定位服务于长三角地区的珠宝市场。这也是国内珠宝业随着消费市场的发展而进行产业转移的必然规律。