珠宝买手的时尚盛宴

在欧洲主要涉足珠宝、服装、奢饰品行业，曾服务于阿玛尼、路易威登、香奈儿、宝格丽、江诗丹顿、卡地亚、蒂芙尼等国际知名品牌，精通买手的每个环节。

外界对买手的看法是：听着洋气、当着轻松、看着清高，于是越来越多的人投身到时尚买手的工作中。但当你在网络上搜索，不难发现，各大珠宝、服装公司、新锐零售品牌，都有大量的时尚买手职位空缺。

事实上，只有极少数的人才能胜任买手这份工作，尤其是在被称之为“奢侈品皇后”的时尚珠宝行业内，买手必须是集聚一专多能的“全能型”时尚型商业人才。中国内地的买手制零售模式是最近5年快速发展起来的，买手的需求缺口很自然地就产生了。珠宝买手属于时尚型商业人才，而优秀的商业人才，不但需要系统的专业训练，还需要大量的市场锻炼。

如今，国内许多人对于珠宝买手处于一种似懂非懂的状态，珠宝买手到底是做什么的？国内珠宝买手的发展现状，又处于一种怎样的状态呢？ 

买手，顾名思义，即“买时尚的人”。他们有如猎手，捕捉最新产品，掌握第一手独家资源；他们有如星探，到处挖掘产品和独立设计师，敏锐的时尚嗅觉也使得他们随时变身时尚ICON，惊艳四座。作为买卖链中的实际操纵者，他们甚至能左右设计师的画笔。买手协会、买手节相继成立，把这一职位推到一个无以伦比的高度。一个简单的买手节一天之内吸引了将近1000人参加，企业老板、设计师、买手等等，几乎辐射了整个时尚圈。

 国内的珠宝买手，诞生于90年代，但真正被人熟知，是在2010年之后。随着珠宝企业、店铺的加速倒闭，库存问题开始变得严重，买手在企业的重要性才再一次地被提及。珠宝买手，其主要职责是负责珠宝产品的商品企划、OTB(Open-to-Buy，采购限额计划)，包括上货结构、款式投放数量等，涉及到整个商品宏观微观的控制，与库存问题密切相关。

珠宝时尚买手，不仅仅要了解设计、用料等基本学科知识，还要懂得研究消费者的心态和市场分析，因为买手和企业中的采购经理有所不同，面对的范畴更广，同时也是承载设计师与消费者之间的最佳桥梁，珠宝买手必备的专业知识还要涉及市场、财务，进而把握市场方向，深度经营消费群体、设计消费模式、引导消费等。

近年来，珠宝品牌店如雨后春笋冒现，业内对于珠宝买手的需求也逐步增加，但是大部分买手都不是受过长期专业的锻炼，转型而来。而根据数据统计，传统珠宝、服装的时尚专才中，适合转型做买手的人数不到百分之五。目前，国内亦尚未出现一批具有代表性的专业珠宝买手。

在国外，珠宝买手的地位很重要，尤其是成功的珠宝买手，背后都有基金在支持。几个财团组成一个基金，支持一些买手，买手们对这些财团负责，这是国际上惯常的做法。但目前，国内尚未出现这种模式，国内的大多数珠宝企业都不愿意出钱培训买手，一来是培养买手的时间线太长，二来成本过高，风险也大，尤其是职位越高，风险更大，做到珠宝买手总监，培养的成本就更高了。

一个珠宝买手，从普通的销售员到买手助理，然后分管一家店，最后花上一年的时间历练，这期间起码需要四到五年的时间。珠宝买手维系着企业的生存命脉，对企业尤为重要，但是很多有经验的买手，往往难以抵挡市场的诱惑，选择单飞创业，最后成为企业的竞争对手；另一方面，随着市场对买手需要的猛涨，部分珠宝买手也开始提出一些不合理的要求，许多做了几个月半年的买手，开出令人结舌的高薪，这是当前浮躁的行业现状。

一般的职业买手，其基本工作流程：对上一季节对同期历史数据分析；整理流行、销售、消费者动态表现等资讯；未来销售季预测；设计下一季产品战略、单品组合、构建货源模式和财务计划；整理货源资讯、市场流行资讯，分析历史同期畅、滞销情况，以供销售人员推广产品；分析上一季销售，制定采购计划OTB(OPENTO BUY)，执行采购；制定货品的销售周期、补货周期、库存监控等。

对于珠宝买手而言，最重要的工作是前期趋势分析和后期的销售分析、店铺管理。与众多时尚博主一样，珠宝买手关于趋势资料的获得，也是来源于各大国际珠宝展、新品发布会、品牌订货会、专业分析机构等渠道。优秀的珠宝买手作为零售中的重要环节，要深度研究客户需求。俘获新品时，买手需要具备理智，产品最终还是要围绕消费者；买手同时还是时尚的制造者，他们能够通过购买和集萃，让一些东西风靡流行起来。

一般情况下，珠宝买手白天需要到店，与设计师、销售人员、顾客进行沟通，获取当天的数据、报表、销售情况、库存动态等，了解、分析销售中存在的问题，进行品牌或产品的调整，及时对畅滞销产品做出反应。晚上的工作是分析数据报表、未来几天的销售策略、货品调配等。

除此之外，珠宝买手还是个高压的体力活，需要强大的抗压能力，肩负着企业核心利润。不少买手吐槽，一年四季连轴转，私生活空间完全被侵占，周而复始。因而，抗压力不够，身体素质差的人，工作缺乏激情的人，是不能进入这一行业的。作为一个复合型职位，买手需要统筹规划的内容真可谓事无巨细。每个企业的买手工作的流程和周期是不一样的，从分析数据、采买布店到后期销售分析，工作的流程又是不断循环、交叉的。目前，大部分成熟的珠宝买手店是按照季度来安排工作的，整个过程是一个不断分析数据、研究趋势的过程。

中国买手的市场越来越热，并迅速在整个大陆市场得到普及，诸如一二线城市上海、北京、广州开始关注“珠宝买手制”。以前，中国的珠宝买手群体更倾向于去欧洲、日本、韩国采购，如今，面对敞开的大陆新市场，与本土小众的独立设计师建立沟通渠道，才是目前买手最需要迎接的全新挑战。

随着珠宝买手人才的需求的不断增长，一些专业院校已经开设了买手课程，他们与过去在香港企业内部培训模式成长起来的职业买手相比，更具系统性学科思维。这些人目前更多地投入到中国内地市场，改造传统珠宝企业、百货公司、服装代理店等，形成了一股旋风般的拉动作用，未来，随着消费者个性化需求的加强，珠宝买手制度也会越来越普及。

与境外一二线品牌相比，中国买手制的发展，对于中国珠宝设计师品牌来说是一个空前的发展机会，新锐设计师要将工作重点放在提升货品水平的能力上，制定合理的产品定位和定价方案，主动争取与珠宝买手合作的机会。买手制的发展，是整个产业链趋于完善的表现，但是，仅仅有零售店铺和成熟的买手团队，没有珠宝产品、珠宝设计师的支持，也不能说是好的市场。无论是怎样的新环境，买手始终要坚持对生活方式的引导、深度把控产品、提升店铺的感染力，这些都需要买手具有一颗热爱生活的心。

当前，市场处在一个消费者日渐理性的环境之下，珠宝买手店对精品化的要求也就需要越来越强。如何打造一家有品味、品质感十足、服务精准的买手店？这是值得每个珠宝从业人员思考的。可以说，珠宝买手店如果要想在市场上胜出，与专业百货、奢侈品时尚屋共存，就必须要建立起具有人格魅力的买手环境。对于珠宝买手来说，打造一种全新的店铺文化氛围，是其重中之重，只有让消费者在购物的过程中产生归属感，愿意去体验精品模式下的贴心服务，在购买产品的同时，给用户带去一种心灵上的安慰。