珠宝首饰一直以来深受市场欢迎，每年的生产产出在首饰市场上都占据了相当大的份额。在面对这么庞大的市场需求商家在出产珠宝首饰商品时总会有部分商品产生滞销的问题，面对这样的情况店主应该如何处理呢？

　　在实际珠宝首饰商店商品规划布局中，珠宝首饰商品除了按照流通渠道和商品生命周期进行分析管理外，现在还需要根据珠宝首饰店铺实际销售与利润情况分析。一般珠宝首饰商品可分为畅销、滞销、高利润、廉价等多类划分，不同的销售或利润类型的珠宝首饰商品应采取不同的商品管理方法。

　　此外，还需要考虑到另外一个重要　因素，就是为了体现珠宝首饰商店商品的丰富性和对珠宝首饰消费者的吸引力，对一些珠宝首饰商品需要进行保留和管理。如有些珠宝首饰商品即使是滞销的，但为了丰富商品，需要保留；有些高端珠宝首饰商品即使价格高，购买率低，但为了表现珠宝首饰商店实力和珠宝首饰商品的水准，也需要保留；还有些珠宝首饰商品利润低，但有销量，为了增加珠宝首饰商店的客流量，只要不降低珠宝首饰商店商品是水准或与珠宝首饰商店整体的商品水准距离不大，也需要保留。

珠宝首饰畅销商品

　　畅销的珠宝首饰商品指的是“高利润趋向”“高畅销趋向”的珠宝首饰商品。“高利润趋向”珠宝首饰商品，指的是毛利润率高、销售数量多、能获得非常大的利润、对珠宝首饰企业利润可能会有很大的贡献的珠宝首饰商品；“高畅销趋向”珠宝首饰商品，指的是毛利润率一般、但销售数量很大的珠宝首饰商品，这类珠宝首饰商品的周转次数很高，对珠宝首饰企业的贡献很大；还有“廉价方面”的珠宝首饰商品，毛利润率低，但从销售的绝对数看，也可归为畅销商品。

珠宝首饰滞销商品

　　珠宝首饰商店将销售量很少或完全卖不出去的珠宝首饰商品称为“滞销商品”，被大量“滞销商品”所占据的珠宝首饰商店就被称为“滞销商店”。

滞销珠宝首饰商品排除基本为一下三条：

一、不能卖出去的珠宝首饰商品要排除；

二、认为不可能卖出去的珠宝首饰商品要排除；

三、即使能卖出，但偏离珠宝首饰商店理念的珠宝首饰商品要排除。

　　另外，为了排除滞销或不利于经营的珠宝首饰商品，还必须发现、引进新的珠宝首饰商品作为补充或更新，如果做不到，那就不能排除滞销珠宝首饰商品，以保持珠宝首饰商店的商品丰富的形象。

能否有效地排除滞销的珠宝首饰商品，是衡量珠宝首饰商品管理能力的一个重要标志。

换季珠宝首饰商品的处理

　　珠宝首饰商店何时进行季节转换需要经过经营判断。珠宝首饰商品一般是2——3月、5月、8月、10——11月进行换季。

　　新季节来临后，要关注每天的珠宝首饰商品销售信息管理数据的变化，对各商品线的销售数量加以确认。

珠宝首饰新商品的引进

　　在引进新珠宝首饰商品时，关键是要依靠自己的市场敏感性尽可能地收集市场信息并加以分析。重点考虑的是以下这些信息：

一、国内外的珠宝首饰产地信息

二、珠宝首饰供应商是新商品

三、国内外的珠宝首饰材料厂商信息

四、珠宝首饰的国内外变化趋势信息

五、珠宝嗾使消费者的生活状况

六、珠宝首饰企业自主品牌商品的开放状况

七、发现其他珠宝首饰企业的畅销商品

八、价格亮点的珠宝首饰商品信息