“原始积累”：从无到有

多数白手起家的中国企业的发展充满小农式的谨慎，所谓“一步一个脚印”的“原始积累”发展模式，恰恰可能成为“辛辛苦苦20年，一夜回到解放前”的原因。

中国多数珠宝企业老板属于白手起家。之所以能够白手起家，是因为他们有这个“胆量”。因为那时的珠宝行业还算不上一个真正的行业，也没有多少人懂得这个行业。进入这个行业是“误入岐途”。很多老板说，“如果让他们再次白手起家，已经没有过去的胆量了。”其实，白手起家不仅需要胆量，更需要环境。

当珠宝行业在中国刚刚起步时，掘“第一桶金”太容易了，那不是赚钱，而是捡钱的时代。那个时候的年资金利润可能高达百分之几千甚至百分之几万，一棵种苗就能够长成一片森林。这个时代是资本的“原始积累”时代。“原始积累”时代可以用老子的一句话概括：道生一，一生二，二生三，三生万物。

“原始积累”的超高资本回报使得珠宝企业老板不愿让外人染指。因此，“原始积累”时代的企业资本结构呈现家族式或合伙人制。

“资本聚集”：从一到无限

“原始积累”虽然有超高的利润回报，却没有很大的规模。虽然赚的钱远远超过当初进入珠宝行业的预期，但当行业进入快速发展期后，却发现千辛万苦原始积累的钱“太不值钱”了。

珠宝行业现在已经进入快速发展期，特别是国内珠宝行业，真正进入了“黄金期”。中国珠宝企业的市场主要在二三线，而二三线市场近几年呈现“井喷式”行情，增长速度惊人。一个行业只有一个这样的时期，才是千载难逢的“战略机遇期”。

当一个行业进入战略机遇期时，会发生下列变化：第一，行业外资本开始关注，巨额资本的注入，会大大降低行业的资金利润率。企业会发现，生意越做越大，赚钱越来越难。第二，规模和品牌替代胆量成为企业赚钱的主要源泉。

此时，企业面临两难选择：第一，坚持走资本“原始积累”的方式发展，但是很快会发现，不仅“原始积累”很困难，而且一些企业的快速崛起会迅速“淹没”自己。前两年本来在行业内还算个“人物”，行业新贵的崛起使得自己看起来不过像个“文物”。第二，放弃“原始积累”方式，迅速走向“资本集中”和“资本聚集”，抓住行业“井喷”的机遇，快速布局，迅速做大规模和品牌，占领行业制高点。

在行业的“井喷期”会出现三个现象：一是企业数量迅速增加，更多的人进入珠宝行业；二是企业规模迅速扩大，呈现两极化趋势；三是资金利润率迅速下降，从“原始积累”期的“暴利”走向“厚利”，最后走向“微利”，部分企业因为亏损而退出行业。

在“原始积累”期，企业的目的就是赚钱，哪里能赚钱就往哪里走。在行业“井喷期”，赚钱靠“布局”，所谓布局就是“先做势，再赚钱”。比如在全国率先建立“销售网络”，比如做品牌。做这些事，必须先付出巨大的成本，然后才能赚回来。如果不做布局，就会被那些已经布局的企业“淹没”掉。所以，我说这是两难选择。布局有风险，不做布局是更大的风险。在这个时期，“原始积累”式的“稳步发展”就是最大的风险。

在行业“井喷期”，企业必须快速崛起，快速崛起不能仅仅靠原始积累的资本，而应该利用外来资本，即“资本集中”和“资本聚集”，有人可能误以为“资本集中”就是上市，那只不过是方法之一而已。“资本集中”和“资本聚集”就是迅速扩大资本规模，降低创业者的比例，利用资本规模迅速完成行业布局。实现“资本集中”和“资本聚集”的方法很多，比如引入“战略投资者”、股份制改造并上市、并购、商业加盟连锁、企业联盟、托管、合资等。

在“原始积累”时代，可能花10年时间赚1亿元。在“资本聚集”时代，可能在1年内资本从1亿元增加到10亿元。

在“原始积累”时代，老板关心“我有多少钱”，用自己的钱赚钱。在“资本聚集”时代，老板关心“我能控制多少钱”，用别人的钱赚钱。

珠宝老板的未来

有些行业，大小企业都能活得很自在，如餐饮行业、白酒行业。有些行业，初期小企业活得很自在，后期只有大企业能够活下来。比如家电行业、乳制品行业。在珠宝行业，什么样的企业能够活下来？

在珠宝行业的“井喷期”，因为行业规模迅速扩大，大家都能赚钱，只不过是多赚还是少赚的问题。一旦过了“井喷期”就会进入“淘汰期”，规模较小又没有竞争力的企业会被迅速淘汰。淘汰的主要方式是因为行业利润迅速下降而带来的亏损。可以预见，10年后，目前的大多数珠宝企业将不复存在。

“辛辛苦苦20年，一夜回到解放前。”这不是耸人听闻，已被众多行业所证实，已经成为行业规律。很多白手起家的老板，最后又白手收手了。

行业“井喷期”也是珠宝行业拉大差距的时候，企业的命运也是在这个时期奠定的。大致而言，珠宝企业不外乎有下列四种命运：

第一种命运：快速崛起，整合对手。珠宝企业只要做到20亿的规模，就能够基本奠定行业地位。因此，珠宝行业应该把20亿元作为基本目标，资源配置应该以此为前提。以蒙牛为例，它在创业初期就把目标定为100亿元？因为只有100亿元才有资格整合对手。蒙牛最初的发展靠的是资本的积累，但当它的规模达到100亿元时，资本的积聚和资本集中现象出现了，蒙牛的融资变得极其容易。国际战略投资者、股市纷纷看好蒙牛。各地方政策对蒙牛的招商政策是：地皮白送，厂房盖好。蒙牛只要把设备搬进来就行了。有了这样的资格，蒙牛整合行业就变得特别容易，“马太效应”就会出现。

第二种命运：常规发展，被对手整合。行业整合的方式大致有三种：一是市场整合。大量中小企业的死亡都是市场整合的结果，长虹发动价格战的目的是“清理门户”，就是通过市场整合对；二是政策整合。当国家出台某种强制性政策时，意味着不符合这些政策的企业的消亡；三是资本整合。即资本并购行为。常规发展的企业达到一定规模时，呈现“长不大、死不了”的状态，只获得与对手对峙的资格，没有整合对手的资格。优势企业往往通过资本整合的方式整合对手，如兼并。

第三种命运：熊猫式生存，也叫特色式生存。熊猫被称为活化石，与恐龙同时代。熊猫同时代的动物基本灭绝了，但熊猫奇迹般生存下来，这是因为熊猫做了一件很特别的事——吃竹子。竹子是最没有营养的植物，其它动物都不吃竹子，熊猫不与其它动物竞争食物，所以它能长久生存下来。

第四种命运：慢性死亡或生不如死。大多数企业都逃脱不了这样的命运：“辛辛苦苦20年，一夜回到解放前”。那么以常规速度发展的企业，其最佳命运只不过是“死得更悲壮”而已。其实，多数死得悄无声息的企业连这样的“待遇”都没有。多数企业在死亡之时连奢望同行收购的希望都没有。最悲惨的是明知活不下去，却还勉强活着的企业——等待死亡是多么难受的煎熬啊！

“井喷期”的发展应该是超常规的，“原始积累”已经难以满足超常规发展的需要，珠宝企业已经进入“资本集中”和“资本聚集”的时代。

在行业发展初期，企业有很多选择，自由度很高。即使退出行业，代价也不大。一旦进入“井喷期”，企业就被行业新环境所“挟持”，企业的选择已经不多了。也就是说，“资本聚集”并不是企业想不想做的问题，而是企业不得不做的问题。因此，企业的选择应该是：如何从“原始积累”迅速走向“资本聚集”，如何通过“资本聚集”快速崛起。

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