1、学会封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个首饰的卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

例如：

小姐，我们的戒指是不是外观很时尚?

先生，我们的钻石是不是很闪?

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2、让顾客参与到销售互动中

尽量让顾客参与到我们的销售互动中。销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

例如：

我们在讲珠宝时，可以让顾客试戴。在试戴的时候，鼓励顾客照镜子观看试戴效果。

试戴项链的时候，可以先教一遍顾客佩戴，然后让顾客自己进行佩戴。

3、把消费者引导至故事情节中

以编故事或者潜意识的暗示把消费者引导到情节当中。要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们的产品，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

例如：

在看中钻饰的时候可以编一些小故事。先生，假如您在情人节的当天拿出你给她挑选的钻戒...................，此时在做相应的演示与讲解。

4、区分购买者与决策者

销售中一定要区分谁是购买者、谁是决策者。购买与决策可能是同一个人，也可能是不同的人。销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：

年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；

中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；

一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

5、销售中掌握时机促单

销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单。

例如：

先生，您放心，我给您开单吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单。