有人喜欢站在风口，有人渴望逆风飞扬；有人习惯顺水推舟，有人情愿急流勇进。世人无不羡慕前者的好机遇，但更真心敬佩后者的胆识与谋略。履新一年的世界黄金协会中国区董事总经理王立新先生，就是这样一位喜欢知难而上的行业领袖。本期《人物》栏目将与您分享他在人生选择、黄金投资等方面的独特观点。

世界黄金协会中国区董事总经理王立新先生

知难而上是谓“勇”

在黄金行业，王立新先生是一个传奇人物。在1995年至2011年，他曾担任世界黄金协会中国区总经理，为打开中国黄金市场发挥了关键作用：曾与中国央行以及政府智库合作，推动中国黄金市场的开放并共同筹建上海黄金交易所；与中国黄金集团策划并合作推出“中国黄金投资金条”；与世界最大的零售银行工商银行联合首发“积存金”；积极致力于金饰产品的推广，并使K-gold18K金饰、纯金精品和“囍福”结婚金饰成为当时珠宝零售市场的佼佼者。

然而，事业上顺风顺水的他，却在2011年黄金行业势如破竹之际，做出了一个让人猜想不到的决定：离开。更出人意料的是，时隔4年，在黄金行业遭遇风雨飘摇之时，他又做出一个让人惊喜的决定：归来。

2015年1月9日，总部位于英国伦敦的世界黄金协会公开宣布任命王立新先生为其中国区董事总经理，与常驻新加坡的远东区董事总经理郑良豪先生一起紧密合作，深耕中国市场。谈到如此异乎常人的选择，他端起茶杯，抿然一笑：“因为我就喜欢挑战。”

CG对话王立新

CG：2010年的中国黄金市场，无论是在首饰金领域还是在投资领域，都达到一个空前的高潮。到了2011年，市场的整体形势虽然不及2010年，但大体上尚是乐观的。请问您当年为何选择在这样的时刻离开世界黄金协会？后来又是什么原因让您决定在2015年，一个黄金走势不断震荡的低迷时刻，重返世界黄金协会的团队？

世界黄金协会对于我来说，具有非常重要的意义。可以说，我把人生中最好的时光，都奉献给了中国黄金市场。但是在那个特殊时期，我个人还需要其他方向上的新突破，感谢协会给予我理解与尊重。从协会出来后，我并没有离开黄金，工作重心依然都是黄金。我开始帮助黄金企业做战略管理和战略规划，并开拓了一些新业务。

这几年，黄金的市场环境逐渐发生变化，连风向都变了。去年，恰逢世界黄金协会管理层需要找一个熟悉行业且具有一定宏观战略思路的人，来协助协会重新做战略定位，深入研究中国黄金市场未来的走向。双方接触并经过慎重考虑后，最终做出这个决定。

正如我在协会官方新闻中所说，“世界黄金协会为中国黄金市场带来很多珍贵的洞察和经验。我回归世界黄金协会的时间正值中国黄金市场最激动人心的时刻，我们有机会与包括中国黄金协会和上海黄金交易所在内的中国一流黄金机构合作，共同为黄金市场更上一层楼而努力。”

CG：这个决定难下吗？

是的，有点难。但是，这个决定对我来说，很有意义：市场好的时候，看不出来工作做得如何，因为大家都好；市场困难时，反倒能激发潜能、充分发挥价值。在职场，每个人的兴奋点不一样：有的人爱追热，有的人爱求冷，我就是后者，我还就愿意去干一些具有挑战性的事情。大家都追的时候，没有挑战，所以我放了；大风大浪的时候，也是最能实现个人价值的时刻，所以我回来了。

总而言之，这个局面本身对我的吸引力以及来自协会同仁的理解与支持，都让我对这个决定有信心。

CG：回到世界黄金协会后是否感到压力？

凡是新的东西，都面临着风险，都有压力。我们要有一个完全开放的心态。世上，永远有比你聪明的人，永远有你不知道的事情。什么新东西，你都要能够接受，能够探讨。人要有胆子，要肯干。很多事能否成，都取决于你有没有胆子去干。

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破旧立新更需“谋”

“破旧立新”需要胆识，更需要谋略。这两点，王立新先生都有：论胆识，与生俱来；论谋略，事实可鉴。毕业于北京国际外交学院的他，在1995年进入世界黄金协会之前，曾先后就职于政府部门、公关公司、4A广告公司，并位居高层要职。每一段职业生涯，他都全力以赴、功勋赫然；每一次转身，更是一次华丽的突破。在他此前任职世界黄金协会的十年里，中国的黄金市场蒸蒸日上，其汗马功劳有口皆碑；在他此次重返协会的一年里，在其力挽狂澜的努力下，黄金行业的井然有序，更是有目共睹。

亦如他所料，过去的一年既是黄金市场最为低谷的一年，更是黄金市场具有革新意义的一年。在新近一年里，王立新先生正率领世界黄金协会中国区的团队有计划、有步骤地向目标一步步靠近。

CG对话王立新

CG：世界黄金协会未来将从哪些角度深耕中国的黄金首饰市场？世界黄金协会未来的推广重心是什么？

从现在到2016年上半年世界黄金协会将开展大规模的市场调研。这项工作已有几年未做，刻不容缓。这次市场调研的内容涉及：搜集投资者对黄金产品的看法，了解消费者对首饰金的态度，分析他们为什么买黄金，为什么不买黄金，什么时候想买黄金等问题。

此外，世界黄金协会将重返年轻人的主战场。在消费群体中，90后、00后是我们的重点调研对象，因为他们是未来市场的主力消费群体。我们要调研：90后、00后的购买动机可能会是什么？在各类电子产品、互联网中成长起来的年轻人，会怎样看待黄金产品？是出自于对传统的喜好吗？类似的问题太多。

另外，现在购买黄金的主力人群集中在“30-50”岁，他们的购买动机又是什么？我们同样要研究清楚。

最后，我们会深入调研一、二线城市与三、四线城市的审美差别。我们经常说“足金的消费市场在三、四线城市，一、二线城市不是。”为什么会在城市间形成这种差异？也将重点调研。

CG：黄金制造行业应如何应对市场挑战？哪些因素正影响着中国黄金首饰的未来发展？

过去十年，是一个黄金大牛市，黄金每年上涨20%。即使企业毫无作为，将黄金放着不动，每年也能盈利。在这十年里，黄金作为资产的价值观，被人们过分放大。企业过分追求黄金纯度，却忽视了设计与加工。现在，我们要补回来。所谓的低谷，正是进行调整的好时机。靠天吃饭的日子结束了，靠技术和设计吃饭的日子却来了。譬如，在去年第四季度，大家就幡然觉悟K金市场的优势：虽然24K足金发展到了瓶颈，可18K金市场却迎来了好日子。

CG：消费者的首饰金需求下降了，零售商们该怎么办？

有个很简单的办法，改进进货方式和陈列方式：增多进货次数，减少单次进货量，改善柜台陈列方式。在消费需求下滑的时候，零售商还按照原有的方式大规模铺货，资金流会紧张。这个时候，金店可以多花时间研究货品的陈列方式。譬如，如果原来铺1000万的货，现在可以先铺500万，再使用道具来点缀柜台。对于消费者而言，改善后的购物环境可能会更舒适，对于零售商而言，库存小了，压力也就变小了。

更何况本身就不是给消费者的选择越多就越好，选择太多，消费者反而会无从下手。毕竟不是所有的金店，都能具有菜百等传统大店的高人气。规模较小的金店在遇到困难时，还继续向大店的陈列风格看齐，显然是不明智的。零售商们应多琢磨，有无好办法提高服务质量和效率。有没有更科学的办法让供应链变得更迅捷？譬如，有无好办法让零售者更快、更方便的选货？

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君子爱财亦有“道”

人们谈到黄金投资，都会提到黄金的“避险属性”。王立新先生认为，在长期范围来看，黄金的购买力还是比较恒定的。

在2016年春节期间，“抢金潮”再次在中国市场短暂出现。春节后至今，黄金市场也出现比较明显的上升态势。君子爱财取之有道，此时购买黄金是否理智？王立新强调，老百姓买黄金，要有一种长期投资的心态，不要抱着短期投机的心理。即使是选择纸黄金，也最好用“长期投资”心态来面对。在这样的状态下，随时都可以买黄金，也随时都不用“抢”黄金。

世界黄金协会中国区董事总经理王立新先生

CG对话王立新

CG：进入2015年10月后，国际金价出现回转，今年年初金价进一步探头。您怎样看待国际金价的未来走势？是否有望回到曾经的高点？需要等待多久？

任何事情都有高峰、低谷。过去十年是黄金牛市，2013年前后出现的“中国大妈”抢黄金，是历史机遇，是特例，在短期内很难大规模再现。我们应该用看待中国经济发展“新常态”的心态，去适应黄金市场的“新常态”。一定要从心理上认识到这个状态。

CG：从黄金历史来看，您认为“新常态”的过程会有多长？

我们可以参考一下美国饰品市场这些年来的变化：美国是意大利首饰的最大出口市场。2005年以前，我们去意大利维琴察珠宝展，随处都能听到美式英语。美国人说话声音大，非常明显。2008年金融危机爆发后，我们再去维琴察展，就很难听到了。道理很明白，口袋空了，拿什么去消费？他们不来了。这个状态一直持续到2015年才出现好转。在这个期间，意大利商人压力很大，开始开发中东市场、亚洲市场。

CG：中国和印度作为世界黄金消费大国的地位，是否会变？

2015年全年，中国和印度的黄金需求量分别为985公吨和849公吨，领跑全球黄金市场。我预计短期内中国和印度作为世界黄金消费大国的地位不会有大变化。两国在很多方面很相似：一方面，两国的人口基数都很大，都处在从贫穷向富裕发展的阶段中。在这个阶段，所谓的“中产阶段”的数量大规模增长，这会随之带动大规模消费。另一方面，两国百姓对黄金都有着特殊的传统情感，有信任感，这在印度更明显。

CG：在“新常态”下，“中国大妈”还能投资黄金吗？应怎样操作？

首先要正确认识行情。如果她们是我的家人，我会建议她们选择银行推出的，有固定回报的黄金产品，类似工商银行的“积存金”。同时，我会强烈警告她们远离带杠杆的产品。带杠杆的产品，相对来说更适合经验丰富、时间充裕的专业投资者。如果她们觉得没见到实物不安心，可以直接购买金条。在长期范围来看，黄金的购买力还是比较恒定的。

中国人太喜欢用“投机”的心态去买投资产品，这本身就是误区。但是，如果“中国大妈”非要用短期投机的心态去买，那就买不带杠杆的账户金吧。

CG：在资产配比方面，您有什么好建议？

虽然黄金的流动性好，但是对于普通家庭来说，并没必要把所有资金都换成黄金。毕竟普通人在生活中，还需要一些更加灵活的资金。一般情况下，黄金占到家庭总资产的5%-20%时，是最佳状态。

CG：假设“中国大妈”在金价最高点时购买了黄金，现在她们又需要资金来改善住房。您会建议她们卖掉黄金吗？

如果她们手上还有其他资金，最好现在不要卖；如果她们手上实在没有，我建议她们优先考虑银行贷款，因为现在的贷款利率比较低！如果现在就卖黄金，亏了就是亏了；如果放着，早晚都会涨回去。

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