没有人会不喜欢珠宝,但是大多数人都会犹豫要不要购买才戴一两次的珠宝首饰。前不久,珠宝租赁业务悄然兴起也吸引了媒体关注的目光,在中高端珠宝市场低迷状态下,珠宝租赁能否成为珠宝营销市场的一片蓝海?

目前人们带着两种目的购买珠宝,一是喜欢,二是为了投资。相对于投资,可以通过其他方式,比如买金条,银行存款等,投资类珠宝大多数时间都呆在柜子里,很少被使用。或者在戴了很多次之后,应该会有审美疲劳,租赁珠宝新模式可以满足经常换着戴珠宝的需求。

在国外,租赁业无所不在,小到开会用的酒杯,大到飞机,都可以出租。而国人正日益接受‘租赁’这一概念,从买房到租房,从通过人情借车到商业租车,这些变化都说明,中国人对“租赁”的态度正在日益宽容,租赁市场将来会红火。

从消费者角度:安全问题是最高门槛,要出“风头”也要安全。珠宝产品价值不菲,一旦发生毁坏或丢失的情况,损失将会很大,特别是“以假换真”更是风险中的重中之重。

业内人士提醒说,通过以下三招可以降低风险,保障自身利益。首先,在向公司租借高价珠宝之前,一定要求公司提供权威部门的检测鉴定证书,并进行查询核对。其二,租赁公司会派专人跟随,确保首饰在送达客户手上之前完整无缺。其三,由于婚礼或宴会的场面上人多,避免过分向朋友炫耀珠宝或者频繁地拿上拿下,要用完一套收回一套,尽量把整个过程的不安全因素都排除掉。

珠宝租赁业务主要针对一些追求时尚的白领人士。共性是:愿意租珠宝的人,一般容易接受新鲜事物,比较紧跟时尚。喜欢在不同的场合、情境下戴不同的珠宝,关注美和自我表达。

珠宝租赁模式为消费者植入新的珠宝消费观念,创新珠宝消费模式,改进珠宝消费习惯,扩大珠宝消费需求。但也常常是最冒险的,首当其冲就是与用户传统消费习惯的对撞。笔者了解到在部分珠宝租售交易平台上,比如“聚珠宝”,用户还可以出租或出售自有的珠宝饰品,让珠宝不闲置:也可以租借或购买自己喜爱的珠宝饰品。此外,众多独立珠宝设计师的作品也会呈现在租售交易平台上,让每一位用户拥有更广泛、更独特的选择。

因为人们的趋利本性总会使他们选择短期内最能收获效益的产品,但从长远来说,和任何舶来品一样,从业者想要保持生机必须要进行本土化创新。

比如通过社区化运营、粉丝经济等方式培养珠宝佩戴和消费习惯。租赁会员们可以通过各种方式分享自己关于珠宝的美丽故事,丰富的会员活动更为大家打造了交流情感、美化生活的平台,建立基于体验、社交互动的粉丝成长体系。

在珠宝租戴“蓝海”入“红海”过程中,企业要用长远的目光看待行业的发展,只有想方设法进行持续性、创新性地本土化改造之后,才能成为红海内真正的行业巨头。