从上篇来看，国内上市公司2015年的表现不太乐观，接下来我们将目光转向珠宝产业较为成熟的国外上市公司。下图是欧美珠宝类企业走势同大盘的比较（截止3月8日6个月）：
在上篇中我们提到，国际金价在2015年下跌10%后，2016年开年迅速拉升，截止3月初，累计涨幅已接近20%。从上图来看，欧美珠宝企业走势受黄金价格影响较小，表现相对平庸。欧美整体趋势向下，但其中丹麦的Pandora走势较强劲，表现大大好于其他欧美品牌。小编根据各上市公司最新发布的季度财务数据做了整理，得到这几家上市公司的经营情况如下：（以汇率USD/CNY=6.51，DKK/CNY=0.96，EUR/CNY=7.14换算为人民币）
从表中数据可以看到，国外珠宝行业存在两级分化现象，前三巨头不论销售额还是净利润都遥遥领先。作为美国珠宝专业零售商的No.1，Signet销售额和净利润双第一已不足为奇，一个季度170多亿人民币的销售额也算是让对手们望尘莫及了。Signet于 1950年在英国成立，是一家以钻石为主的珠宝零售商，通过不断的兼并收购实现快速扩张。2014年2月，Signet以约6.9亿美元收购竞争对手Zale，进一步扩大其市场份额，提升了行业地位。Signet业务分布于美国、英国和加拿大，截至2016年1月30日已发展到3625家实体店，其中主要市场美国占了2900多家。作为一个线下网络如此庞大的老牌传统珠宝零售商，Signet的业绩增长来源于其随市而动的眼光与策略。在销售渠道方面，Signet积极跟进互联网+步伐，向O2O转型。在互联网如此风靡的时代，要实现品牌更高效便捷地推广，并且抓住年轻一代消费者的心，线上平台是非常重要的一环。近十年来，Signet陆续为自己旗下的Kay，Zale，H.Samuel 等品牌建立属于品牌自己的电商网站。2015年其线上销售额占到总销售额的5.5%。在传统珠宝零售商向线上拓展渠道的同时，另一边，在线珠宝销售商也开始向线下布局。珠宝作为奢侈性消费品，消费者在购买时对品牌要求高，决策更谨慎，因此到店体验十分重要。全球最大的在线珠宝销售商Blue Nile去年6月在纽约长岛罗斯福购物中心开设了第一家线下体验店，虽说此体验店只提供展示，意在帮助顾客找到最合适的产品风格，而不进行商品交易，但此举突破了线上渠道的单一性，提高了转化率，让Blue Nile2015年第三季度的销售额实现了同比4%的增长。另一家珠宝巨头Tiffany2015年表现欠佳，四个季度的销售额同比上一年度均有所下跌。分区域看，欧美和亚太地区（除日本）2015年第四季度销售额均同比下跌，其中亚太地区（除日本）跌幅为8.4%，高于欧美地区。Tiffany对线下门店的扩张相对谨慎，年均增开15家左右，2015年增开的12家新店中亚太地区（除日本）占了8家，但业绩并不是很理想，没有增开门店的日本虽然全年销售额下跌了2%，但2015年第三和第四季度销售额分别实现17%和9%的同比增长。如今行业竞争激烈，Tiffany也开始有所动作，今年4月底，它与全球著名时尚奢侈品电商Net-a-Porter合作，通过其线上渠道发售部分T系列产品，此举或许能助力Tiffany获得更多潜力客户。这几家公司中风头最足的就数Pandora了，虽然2015年第四季度 5454百万人民币的销售额不敌Signet，但高达43.4%的销售同比增长着实让人瞠目。这个比Signet小32岁的80后能以不到Signet三分之一的销售额实现其近75%的净利润着实有一手。根据Pandora财报，2015年第四季度销售额亚太地区增长最快，同比增幅达到58%以上。其在年报中表示，世界最大的珠宝市场在亚洲，单中国市场规模能达到970亿美元，所以对中国和日本的市场拓展会是Pandora重要的策略之一，2015年Pandora在上海成立了公司并增开了24家新店，中国区收入同比实现316%的增长，2016年它计划在中国再增开30家概念店。在珠宝市场整体遭遇疲软的时刻，Pandora能表现出众得益于其对消费者心理及产品定位的巧妙把控，快时尚+轻奢这条经过Pandora多种尝试探索出的道路正在引领它收获财富。正所谓“一入潘门深似海，一颗一颗接着买。” 每颗珠子单价不高，每个代表不同意义，可以随心随意叠搭，条条直击妹子们的命门，简直让人欲罢不能。在这个追求个性化和神秘感的时代，Pandora成功抓住了消费者的心，用首饰讲故事，听起来就让人跃跃欲试。近日，Pandora又推出了迪斯尼主题坠饰系列，沾上上海迪斯尼开园的喜气，这次Pandora又不知道要萌化多少少女心了。意大利珠宝品牌Damiani成立已有90余年，虽然其销售规模不及前4家上市公司，但已沉淀为全球顶级高端珠宝品牌之一。高大上的定位以及对设计和用料的考究让Damiani积累了不少有较强消费能力的忠实客户。作为一家传统珠宝零售商，Damiani线下门店并不多，截至2015年3月共有54家，其中单品牌店有41家，主要分布在意大利、日本和中国。Damiani于2014年12月开设了首家在线商城，看来传统珠宝商向线上拓展渠道已成趋势。面对变化的市场，有人欢喜有人忧，友谊的小船说翻就翻经过过去十多年的高速发展，不论国内还是国外的珠宝行业目前都遭遇瓶颈，但还是有不少企业能转变思维，另辟蹊径，从激烈的竞争中脱颖而出。从这些企业身上我们发现，要想进一步发展需要在两方面战略布局。时代更迭，人们的审美与价值观也在随之改变，现在更具消费潜力的80后与90后需要牢牢把握。对于这一代人来说，追求的是美，是个性化，是独树一帜，是精彩而有故事的生活。所以珠宝产品的外形设计、差异化以及背后的故事都是吸引这群消费者的重要因素，需要好好打造。大部分海外品牌都拥有自己本身独特的品牌标志性产品，其品牌辨识度强，消费者忠实度高，要在原有业务上寻求业绩突破点，跨界合作将是有效的方式。通过与相关平行行业的相互渗透，如影视、动画、娱乐、服装等相关产业，延伸产品线，共同开发自有IP产品，将会很好地引领时尚消费风向，创造新的利润增长点。一个产业发展接近饱和之时便是孕育行业创新之时，现在不少传统珠宝行业都在试水互联网+模式，也有越来越多新颖的概念和平台在诞生，小编会在下一篇《珠宝行业创新动向》中为大家进行盘点，敬请期待哦~
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