基于翡翠行业的特性，往年少有翡翠行业的数据分析。由于买家零散，领头的品牌市场占有率并不足以展示整个行业的全貌。而近两年，基于网络销售的发展，不少行业同时拥有实体和网络销售渠道，线上数据相对可靠且具有行业代表性。

从2014年底开始不少翡翠线上销售出现，而实体销售也看到了线上的契机，纷纷开设了线上的渠道。由于行业内的人士和非行业人士的投身翡翠行业，2014年11月到2016年4月，品牌数量环比增长率达到178%，店铺的数量环比增长达到230%。表面上行业一派繁荣，但事实上成交金额数据呈现了环比下降0.27%，成交笔数则呈现环比8.7%的增长率，市场体量不增反降。而从成交笔数看来，微涨的成交量反而显示出成交单价有下降的趋势。2015年9月到2016年1月，在外围各种因素的影响下，销售量不断攀升，而2、3月的起落也凸显了翡翠行业受到节日的影响幅度很大。

2015年，整个珠宝行业跟着大环境的风潮，掀起了创客潮，在深圳这样珠宝批发集散地尤为明显，新落成的集散中心几乎都不约而同地摇身变成创客中心，但“创新”的体现在哪里，名称上的创新，事实上噱头大于实际意义。

就翡翠行业来讲，创新的方向依然是基于材料创新、题材创新等基本面并无太大的突破。无论是做市场占有率还是抢市场热点。基于的模式都是从销售端导向客户端。业内人士依然在做“想象着客户喜欢什么，生产出来给客户”的事情。行业的层层批发，让整体的信息不流通，而产品创新的基础是基于客户的需求点；盲目的创新只会造成市场上同类产品的再一次过剩。

2016年行业在洗牌把信誉度低的人洗出行业。最初业内人士看着诚惶诚恐，但现在回看现在还在业内的行家们，越来越明朗化的是阵痛后，有品质，有信誉度，够专业的行家是乐见行业洗牌的。曾经市场误以为进来的人多了，蛋糕就可以做大，但数据告诉我们，人多了只会把蛋糕分少了。而且，苍蝇、老鼠也会多起来。但同时又必须感谢参与过程的每一位，因为翡翠这样的行业的特殊，更多的卖家，其实意味着更多的买家，也有更多懂得翡翠的人。 

通常来说，扎根行业的行家们要做的其实就是要来引导这些人，品牌商常常愁分销商的问题，拓展渠道非常费力。而数据告诉我们，线上一半以上的商家都可能成为潜在的经销商，在于已经是成熟品牌的行家们拿或者不拿，怎么拿。

过去翡翠行业乃至珠宝行业，有的东西来得容易了，到后来费劲的时候人们就困惑了。极少数人耐心地为行业做专业的事情，让10000个人看到品牌专业度，100个人认可了，3个人找你合作了，这已经是成功案例了。如何做品牌往往是很多行家的痛点，看着眼下的生意，每天就像热锅上的蚂蚁。很多人觉得做翡翠就是熟人买卖，见到一个抓住一个。但当我们能思考一下，是否有信念是把一个品牌做成百年老店，把曾经丢失的传承做起来，比如我们身处深圳的京基100 ，勇者希望站到楼顶，看到城市的全局，而徘徊不定的人就在1楼，市场往前推，就不得不上一层，再看到一点点就又上一层，眼下的生意一定不是20年后的。

外界很多人都说陈向一整年都在做专家。无疑去做知识普及，市场分析的初衷一定是好的。服务的当下一定不是着眼于眼下的利益的。保守派一定拖慢了时代的进程我是非常认可的，不说虚的，哪怕我们只是多跟客户多说一点首饰佩戴的知识，而不是跟她说，我少你多少钱。客户看你的眼神是不一样的。如果一个品牌，一个企业无法看到自己的五年、十年，未来必然不属于你。

十年后我们还能做多少，大师们手艺面临着消失命运，企业家们在公司运营上面临着传承的节点，属于珠宝二代们环境又是怎么样的？为何不开放给同样有想法，想去做，现在就正做着但又缺乏指导的志同道合之士。传承绝对不是世袭，更多的是集体潜意识，如果中国人都不喜欢翡翠了，也不会有这个行业的蓬勃发展。为什么不能分享更多给同样喜爱的人。

时代太快了，快到很多人无法接受，当我们停下来一步，世界已经转了一圈。如果你无法完全理解，就让能理解的人带着你继续往前。少一些否定，多一些尝试，我们拥有的去哺及给年轻人，同时，他们也同样会反哺我们。这就是最好的传承，最好的模式。

云南省珠宝协会外商分会副会长、凤凰卫视＆凤凰生活云南营运中心社长、董事长陈向